自学考试市场营销重要知识点整理

最近几年，市场营销也是比较热门的专业之一，下面小编整理了自学考试的营销重要知识点，以供参考。

自学营销知识点

1、加拿大明茨伯格教授指出，营销内容的策略包括①计划②政策③模型④位置⑤主意

2、构成真实市场的要素是相互关联的、相互制约。它包括有某种需要的人、满足这种需求的购买能力和愿望。

3、营销管理哲学，最古老的概念之一，同时，在卖方市场条件下产生的一个概念是生产概念

4、企业在选择目标市场时可以考虑的策略包括①市场集中度②选择专业③产品专业化④市场专业化

5、海尔彩电与海信彩电的竞争是一种品牌竞争

6、参与部分研究对象进行调查，并利用调查结果推断该人群属于抽样调查

7、影响消费者购买行为的主要因素包括①文化因素②社会因素③个人原因④心理因素

8、企业产品组合中的产品项总数即为产品长度

9、认知价值定价的关键是准确计算产品所提供的产品的全部生产成本

10、销售人员售出产品后，积极征求客户意见，负责任的关系营销

11、客户关系管理起源于20世纪80S 联系人管理

12、有效的市场细分必须满足以下哪些条件①可测量的②无障碍③盈利能力④区分性

13、影响服务定价的成本要素之一，员工加班是一项可变成本

14、在社会营销理念中，所强调的利益应该是社会利益

15、审查和评估二手数据的标准包括①公正性②效力③可靠性④益处

16、企业理想的需求状态是充足的需求

17、某盐业公司为了扩大食盐的市场销售，开发洗涤盐，这就是市场发展

18、企业理想的需求状态是充足的需求

19、企业定价时应关注的客观因素是市场供求

20、大营销是为进入特定市场而实施的营销策略，封闭或受保护

22、最基本的产品概念、最重要的是核心产品

23、消费者参与购买过程的程度低、品牌差异大的购买属于习惯性购买

24、在以下市场，不可扩张的市场是盐市场

25、当调查不愿意接受采访或对采访者有偏见的受试者时，最有效的方法是邮寄问卷法

26、影响消费者购买力和消费支出的决定因素是可支配收入

27、在以下市场，不可扩展的市场是卷烟市场

28、营销学主要研究以下几类行为①消费行为②政府行为③供应商行为④营销代理行为⑤帮派组织行为

营销工作前景如何

营销被定义为计划和执行、服务与创意的理念、价钱、促销和分销，创建满足个人和组织目标的交换的过程。

就业范围广泛：任何行业、任何企业都有营销部门，所以有很多工作，有很多职位可以匹配。水平位置也可以串在一起，比如操作、销售等（实际上，多个传统领域的市场地位，销售和营销是一项工作；互联网行业，营销和运营通常也是一个职位名称，无需区分）；你需要学习考古学、天体物理学，找工作肯定不容易，对应工作太少；但营销同行的职位太多。