2018年自考市场营销学复习资料

4这个月的考试基本结束了，大部分自学考生肯定还在为下次考试做准备。以下是小编整理的营销点评材料，供同学们学习和参考。

《营销》常用术语解释

1.过剩需求：是指市场对某种物品或服务的需求超过企业能够供应或愿意供应的水平的需求情况。

2.有害的需要：指市场对某些有害商品或服务的需求。

3.营销管理理念：也就是说，在企业营销管理过程中，办理业务、顾客、社会和其他利益相关者的态度、想法和想法。

4.生产理念：它是指导企业营销行为的最古老的概念之一。生产理念，消费者更喜欢哪些容易获得且价格实惠的产品，企业应努力提高生产效率和流通效率，扩大生产，降低成本拓展市场。生产理念是重生产、轻营销经营理念。

5.产品概念：思考，消费者喜欢高品质、具有多种功能和特点的产品，企业要努力生产高价值产品，并持续改进。

6.销售理念：销售理念，是许多公司采用的另一个概念。它认为，消费者通常表现出购买惯性或抵触心理，如果你顺其自然，消费者通常不会购买足够数量的公司产品，所以，企业要积极营销、大力推广，刺激消费者大量购买公司产品。

自习“营销”复习笔记

营销管理流程

1.主要掌握营销管理流程的内容和步骤，目标市场覆盖策略，重点记忆每个策略的含义、优点和缺点。公司的营销策略由两部分组成：目标市场和营销组合，应把握4p组合的含义及特点。

2.市场细分方法及有效标志，企业对目标市场的选择涵盖了战略适应所考虑的因素

3.问题

1)目标营销的主要步骤是什么?

2)目标营销的历史背景。

3)市场细分对提高企业效率的重要作用。

4)接触实际分析消费市场细分形式。

5)举例讨论企业目标市场覆盖策略的实际应用。

6)结合实际分析营销组合在市场竞争中的应用。

《营销》一定要熟记知识点

1.金融公众：即任何影响公司获得资金能力的团体，比如银行、投资公司等。

2.媒体公众：即报纸、杂志、播送、电视和其他有广泛影响力的大众媒体。

3.政府公众：即负责管理企业经营活动的相关政府机构。

4.公民行动公共：即各类消费者权益保护组织、环境保护组织、少数民族组织等。

5.当地公众：即企业附近的居民、地方官员等。

6.公众：也就是普通大众。

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