自考《现代谈判学》重要考点复习资料汇总

自学考试报名已开启，不少自考考生已进入自考准备状态，下面小编为您整理一下自查《现代谈判》重要考点复习材料汇总，以供参考。

自查名词解释

1、经贸谈判：简称经济贸易谈判，指人们对自身经济利益的追求和实现，双方协商明确权利和义务。

2、科技谈判：技术谈判，指各方的技术发展、技术转让、就技术咨询或服务等问题进行谈判，确定双方的权利和义务。

3、政治谈判：指的是政府、政治党派、社会团体在国内事务和国际关系等问题上决定各自的利益、改善相互关系、协调行为量表的谈判。

4、军事谈判：军事组织之间的宣战、武装冲突各方的停战和协调、关于武装部队限制等问题的谈判。

5. 需要：指自然和社会的客观需要在人们心灵中的反映。

6. 动机：引导人们满足其需求的驱动力和冲动。

7. 行为：指人体受环境影响而引起的生理或心理变化的外在反应，使人们行为规范的所有行为的总称。

8. 群体规范：它是通过团体活动保证团体目标实现而形成的统一的成员信念. 会员行为准则。

9. 装饰：指找各种理由或借口，使用最适合你的，自欺欺人地为自己的心理行为辩护。

10. 投影：用自己的心丈量别人的肚皮，是一种掩盖内心矛盾的心理行为。

11. 移位：指转移不可阻挡的内心冲动的方向，把别人当作出气筒或替罪羊，对无辜者的行为感到愤怒。

12. 压抑：指的是试图带来一些潜在的想法. 情感. 隐藏在心底的情感或欲望，严禁引起显性心理行为。

13. 角色扮演：指主体试图通过某种有意识的行为来表达自己的心理行为。

14. 励磁：鼓励，指的是动机. 诱发行为，释放内在潜力，为实现所追求的目标而努力的过程。

15. 目标价值：预期价格或价，指对预期目标的重视或评价程度。

16. 预期概率：指对实现预期目标的可能性程度进行估计或预测。

多项选择题

1、现代谈判科学关注经济谈判、技术谈判、政治谈判、军事谈判。

2、货物买卖谈判是出卖人和买受人就标的物所有权转移和支付价款问题进行的谈判。

3、建设工程谈判是指承包商与发包方就完成工程建设任务和支付价款进行的谈判。

4、建设工程谈判可分为勘察、设计洽谈、施工谈判。

5、定制谈判是指承包商与定制方之间提出完成工作的要求、关于交付工作成果和支付报酬的谈判。

6、融资租赁谈判参考出租人、承租人和卖方选择租赁项目、采购供应、租金支付等事宜的谈判。

7、根据涉及内容，技术判断可分为技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询、洽谈、技术服务洽谈。

8、技术开发谈判是指双方就新技术进行的谈判、新产品、谈判确定新工艺、新材料、新系统研发各自的权利和义务。

9、技术转让谈判是指当事人之间进行专利转让的谈判、专利申请权的转让、技术秘密转让、谈判确定各自在专利许可等问题上的权利和义务。

10、实施专利或者使用技术秘密的范围，是指技术转让方与受让方重新协商时约定的对专利技术实施和技术秘密使用的合理限制。此类限制主要包括使用期限的限制、使用地区限制、实施限制。

11、专利许可谈判是转让方与受让方就约定专利实施范围和支付使用费进行的谈判。

12、专利许可谈判的类型按许可范围可分为独占许可、独家授权、通用许可证。

13、技术秘密转让谈判，是指转让方与受让方就提供技术秘密及其使用权达成的协议、权利转让、特许权使用费支付等问题的谈判。

14、技术咨询谈判是指双方就具体技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、评估报告分析及付款谈判。

15、技术服务谈判是指双方为解决具体技术及付款问题而进行的谈判。

自学考试要求

1.考试题目是：多项选择题。多项选择、词汇表、简答题、六种论述题和案例分析题。

2.本课程中，试题中不同能力级别要求的分数比例约为：记忆账户20%;理解30%;简单的应用程序帐户30%;综合应用占比20%。

3.本课程答题时间为2.5小时。

4.使用百分制评分;经过60分为及格线。